中兴手机推倒“卖低价”为重的金字塔模式

编辑:南方都市报        日期:2013/8/14 10:05:16        阅读:2143

      手机市场竞争激烈。兴手机产品战略发展部部长吕钱浩日前接受南都专访时表示,为了从高销量、低毛利的“白牌陷阱”中走出来,中兴推倒了以“卖低价”为重的金字塔型发展模式,重建“一大两小”的“智能家族”橄榄型发展模式。

  这是一场伤筋动骨的大改造。吕钱浩坦言,经过长达3年的智能终端转型阵痛后,中兴当前可见的是外观设计、硬件配置上取得的进步,但在U I、软件体验和配件上还需要持续提高。此外,在非运营商和电商渠道方面,收入占比依然偏小,终端品牌形象也尚未树立。

  布局“橄榄型”产品结构

  靠低价赢得生存权的中兴,希望从低端的红海里走出来,摆脱过度依赖运营商的市场渠道,中兴决计抛弃以“卖低价”为重的金字塔型发展模式,重建“一大两小”的橄榄型发展模式。

  吕钱浩向南都解释称,所谓“一大”,是指中兴智能家族里机型最为丰富、出货量最大的“精品系列”,价位在1000~2000元左右,包括青漾N 986、V 987和Skate系列手机等。

  “两小”的一头,说的是包括中兴G rand为代表的高端系列,售价在2000甚至3000元以上,它的推出以打造中兴手机高端形象为目的,以社会渠道为重;两小的另一头是中兴普及型智能手机,价位在1000元以下,现在也仍然是中兴手机出货量的重要支撑。

  据透露,第二季度,中兴智能手机全球出货量为1150万台,79%的同比增长率也拉高了中兴的整体利润率。

  “橄榄模式”的后防线

  值得注意的是,打造“橄榄型”产品布局之外,中兴也在部署除A ndroid外其他操作系统的智能手机,拉开一条“后防线”。上月,中兴推出基于英特尔平台的新一代智能手机,取名G EEK (极客),意指不断创新、努力、超群。中兴制造的首款火狐系统手机ZT E O pen也在欧洲、南美等地开卖。中兴打的算盘很明白:不把鸡蛋放在一个篮子里,而得适当补充其他平台产品,避免将来成为A ndroid附属。

  “推出FirefoxO S和Intel智能手机,一方面是出于差异化的考虑,用户需要更新、更好的体验。另一方面是出于中兴对于行业发展趋势的判断,对于一些新兴技术进行持续跟进。”吕钱浩表示。

  架构很完美,但客观而言,中兴手机与国际一线品牌相比,差距甚远。从品牌角度看,其中高端品牌手机形象并未确立,要消费者掏2000元买个中兴手机,并不是件理所当然的事;从渠道上看,中兴手机的社会渠道销售比重仍严重偏低,“运营商依赖症”远未破除。

  吕钱浩坦言,中兴在中国市场面临激烈竞争。“上半年的业绩基本符合我们的期望,预计全年4500万支的发货目标也能够完成。但我们在产品、市场方面也都存在许多问题。产品方面,在外观设计、硬件配置上取得了较大进步,但是在U I、软件体验和配件上还需要持续提高。在非运营商和电商渠道方面,收入占比依然偏小,终端品牌形象尚未树立。”